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イベント 交流会

オンラインで効率よく新規取引先を開拓!第2回は「インフラ」がテーマ:「第2回オンライン商談会」開催レポート

仕事を探している企業と、人材を探すIT企業への「IT人材×案件マッチングサービス」を提供するアサインナビでは、会員様に情報共有とビジネスマッチング機会を定期的に提供しています。

今回は、「インフラ」をテーマにオンラインでの開催となった、2020年5月22日(金)「オンライン商談会」の様子を紹介します。

オンライン商談会とは

これまでアサインナビでは、IT業界の経営者や営業/調達担当、技術者が集まり、「ビジネスにつながる」出会いの機会の提供を目的とした、会員様向け交流イベント「アサインナビIT交流会」や「ユーザーミートアップ」などを開催してきました。

新型コロナウイルスの影響下でも、これら情報共有とビジネスマッチングの機会を提供したいという思いから今回はオンラインで案件と人材の情報を交換する機会として「オンライン商談会」を企画しました。

この「オンライン商談会」では、新型コロナウイルスの影響によって営業状況が流動的に変わる中で、最新の案件情報と、人材情報を交換し、クイックに商談へと進められる機会を提供することを目的としています。

実際に商談につなげる為、特定のテーマに絞って参加企業のみなさまを募集しています。

5月22日(金)のテーマは「インフラ」でした。このテーマに沿って参加者各自が現在募集している案件や人材の情報を互いに紹介し、30分間という短い時間で今後につながる商談の機会を提供させていただきました。

短い自己紹介に続いた、2度の商談タイム

今回は人材を探している2社の企業、そして案件を探している5社の企業から、合計7名にご参加いただきました。

また、「アサインナビ」からは1名が司会として参加し、効率よく情報交換ができるようにサポートをさせていただきました。

具体的な流れとしては、まず顔と名前を一致させるために参加者それぞれが自己紹介をおこない、参加の動機や、会社の紹介を簡単に発表し合います。

短時間少人数での開催です。参加者リストもダウンロードできるため、実際に商談につながりやすいと好評です。

「オンライン商談会」では以下のようなニーズを持った企業担当者様にご参加いただいています。

「インフラ分野の人材の提案先と、その他開発系の案件情報を探している」
「大手SIer関連の案件を数多く扱っているため、それらに紹介できる人材や企業と繋がれればと考えている」

自己紹介に続いて、2つのグループに分かれて商談(情報交換)をおこないます。

司会を担当する田浦が、参加者を目的に応じて2つのグループに分けて、組み合わせを変えながら10分間の商談セッションを2度実施しました。

当日は「アサインナビ」から司会進行役として田浦が参加しました。

今回は異なる組み合わせで、2度の商談タイムを設けました。時間が短く感じられたという参加者が多く、活発な情報交換がおこなわれました。

今回ご参加いただいたみなさまには、対面での営業が難しい現状下で、オンラインでも素早く営業活動ができる場として「オンライン商談会」の可能性を感じていただけたのではないでしょうか。

今回ご参加いただいた方からいただいたご意見

・短い時間でクイックに情報交換ができる場があって助かる。
・イベント後メールで引き続きやりとりをして、インフラ分野に関わらず商談へとつなげていきたい。
・短い時間内でクライアント先が増える点良いと思う。
・アサインナビが進行役を務めてくださったので短い時間で充実した情報交換を行えました。
・あらかじめ案件や人材情報をお送りいただいていたので、交流会中には要員の人物面等気になる点を深堀できてとてもよかったです。
・グループ分けで個々とのやり取りもしやすかったです。
・今後は一対一の部屋*を作ってローテーションさせていただけるといいなと思いました。

今後の「オンライン商談会」に向けて貴重なご意見を数多くいただきました。

既存の新規営業活動に変わる、案件と人材のマッチングにつながる仕組みが提供できるように次回を検討してまいります。

さいごに

今回は新たにオンラインで開催した「オンライン商談会」のレポートをお届けしましたが、いかがでしたでしょうか。

アサインナビでは、今後も3,000社以上の企業と、5,000名以上のフリーランスが集まるプラットフォームの強みを生かして、オンラインで情報共有や、ビジネスマッチングをおこなえる機会を提供していきます。
エンジニア・コンサルタントを必要とする企業や、エンジニア・コンサルタントを抱える企業担当者の方、フリーエンジニア・フリーコンサルタントの方は、ぜひ次回開催回にご参加ください。

アサインナビ津田 = 文

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